Organizacion del Trabajo Comercial

Descripción del servicio

• Desaprovechamiento de los recursos comerciales con los que cuenta la empresa. • Año tras año, el ratio de facturación por cliente está disminuyendo, debido principalmente a que cada vez servimos a más clientes de pequeño tamaño y que compran pequeñas cantidades. • La red de ventas no planifica las visitas a sus clientes de manera coherente y clara. Visita más veces a los clientes de pequeño tamaño que a los grandes. • No sé cuánto tiempo destina mi red de ventas a realizar una prospección de mercado y a encontrar nuevos clientes para captarlos. La intervención de VP&CONSULTORES en la empresa consistirá en ejecutar paso a paso cada una de las etapas necesarias: (1) Obtención de histórico de venta de la empresa en general, por zona, por comercial, cliente… como se considere oportuno dada la casuística de cada empresa, (2) segmentación de la cartera de clientes mediante la utilización de la Matriz de Doble Entrada y su presentación a la Dirección y a cada comercial, (3) determinación de la política de asignación de recursos para cada segmento, (4) junto con la fuerza de ventas, elaboraremos sus respectivos planes de visita. (5) y crearemos los mecanismos necesarios para asegurarnos de que todos los planes de visita se están cumpliendo como toca, se actualizan debidamente, etc. (6) al final se diseñara un modelo de gestión acorde a la estructura organizativa de la empresa.